ေတြးမိေတြးရာေလးမ်ား

B2B Article

စြန့္စားရေအာင္
     စီးပြားေရး လုပ္တဲ့အခါမွာ Risk Taking က မျဖစ္မေန လိုအပ္ ပါတယ္။ စြန္႔စားမယ္ ဆိုရင္ မျဖစ္လာႏိုင္တာ ကိုလည္း ႀကိဳတင္ တြက္ဆ ထားဖို႔ လိုပါတယ္။ တကယ္လို႔ ေမွ်ာ္မွန္းသလိုျဖစ္ မလာခဲ့ရင္ သင္ဘာလုပ္မလဲဆိုတာ အႀကိမ္ႀကိမ္ ေမးခြန္း ထုတ္ခဲ့မိ ပါတယ္။ အႀကိမ္ႀကိမ္လည္း ေျဖရွင္းခဲ့ရ ဖူးပါတယ္။ အေျဖ ထြက္ခဲ့ တာလည္းရွိ သလို စကားလံုး မရွိတဲ့အခ်ိန္ေတြ လည္း ခဏခဏပါပဲ။
     ဒါဆိုရင္ သင္က မစြန္႔စား ေတာ့ဘူးလား။ တစ္သက္လံုး သူမ်ားလုပ္ တဲ့ေနာက္ကိုပဲ လိုက္ေတာ့ မွာလား။ သိပ္ေသခ်ာေအာင္ လုပ္တဲ့သူဟာ ေအာင္ျမင္မႈ မရွိႏိုင္ပါဘူး။ မေမွ်ာ္မွန္းႏိုင္ တာေတြ ကိုတြက္ဆ တာဟာ စီးပြားေရး အတြက္ မရွိမျဖစ္ လိုအပ္ပါတယ္။ မထင္တာ ေတြျဖစ္ လာတဲ့ အတြက္ ဆံုး႐ံႈးခဲ့ၾက ရတာေတြ၊ ႀကိဳတင္ ခန္႔မွန္းမႈ အားနည္း ခ်က္ေၾကာင့္ ျပင္ဆင္မႈ မျပဳႏိုင္ခဲ့ၾကတာ ေတြကို မီးေမာင္း ထိုးျပေနတဲ့ သာဓက ေတြရွိခဲ့ပါတယ္။
     ဒါေပမဲ့လည္း Make Assumption ဆိုတဲ့ ႀကိဳတင္တြက္ ဆမႈေတ ြခ်ည္းကိုသာ ျပဳလုပ္ ေနခဲ့ၿပီး ဘာအလုပ္မွ မျဖစ္တဲ့ သူေတြကို ရွာၾကည့္ရင္ ပိုၿပီး လြယ္လြယ္ကူကူ ေတြ႕ႏိုင္မွာပါ။ [စီးပြားေရး မလုပ္ဘူး၊ ႐ံႈးမွာစိုးလို႔] ဆိုရင္ ကြ်န္ေတာ္တို႔ တစ္သက္လံုး စီးပြားေရး မလုပ္ၾက ဖို႔ပဲရွိပါတယ္။ It is part of big plan ပါ။ လုပ္ၾကည့္ဖို႔ပဲ လိုပါတယ္။ မေၾကာက္ပါနဲ႔၊ ႀကိဳတင္ ျပင္ဆင္ၿပီး အေကာင္းဆံုး အေျဖမထြက္ရင္ ေတာင္ အသင့္ေတာ္ဆံုး အေျဖ ထြက္မွာပါ။
အမွတ္တစ္ရာေပးၿပီးသားပါ
     ကေလးဘဝ ကတည္းက စာေမးပြဲဆိုတာ လူတိုင္းလိုလို ျဖတ္ေက်ာ္ခဲ့ရတဲ့ အခိုက္အတန္႔ပါ။ ႀကိဳးစား အားထုတ္မႈ ကိုစစ္ေဆး တဲ့ အဲဒီ စာေမးပြဲမွာ လူတိုင္းကို အမွတ္တစ္ရာ ေပးၿပီးသားပါ။ ႐ုပ္ဆိုး တဲ့လူ အတြက္လည္း အမွတ္တစ္ရာ၊ ေခ်ာတဲ့သူ အတြက္လည္း အမွတ္ တစ္ရာ၊ ပုသူ၊ ရွည္သူ၊ ျဖဴသူ၊ မဲသူ အားလံုး အတြက္ ေပးၿပီးသား အမွတ္ တစ္ရာပါ။ မေျဖခင္က အမွတ္တစ္ရာဟာ ေျဖလိုက္မွသာ ေလ်ာ့သြား တာပါ။ ဒါေပမဲ့ အမွတ္ ေလ်ာ့မွာ စိုးလို႔ မေျဖဘူး ဆိုရင္ စာေမးပြဲက်႐ံု သာရွိေတာ့မွာပါ။
     ေနာက္တစ္ခုက စာေမးပြဲ ေျဖသူေတြရဲ႕ ခံယူခ်က္။ [ကြ်န္မသားေလး စာေမးပြဲမွာ ေအာင္တယ္ရွင့္] ဆိုၿပီး ဂုဏ္ယူ ေနတဲ့ မိဘေတြ ရွိသလို၊ ဂုဏ္ထူး မထြက္လို႔ ဝမ္းနည္း ပူေဆြး ၾကသူေတြလည္း ရွိၾကပါတယ္။ အမွတ္ ျပည့္မရလို႔ အားမလို အားမရ ျဖစ္ၾကသူ တခ်ိဳ႕လည္း ျမင္ဖူးပါတယ္။
     ဒါေတြကို ၾကည့္ရင္ အမွတ္တစ္ရာ မရလို႔ အားမလို အားမရ ျဖစ္တဲ့သူ ေတြဟာ Aggressive ျဖစ္တာလို႔ တခ်ိဳ႕က သမုတ္ ၾကသလို တခ်ိဳ႕ကလည္း ရည္မွန္းခ်က္ ႀကီးတယ္လို႔ ျမင္ၾကပါတယ္။ အမွတ္တစ္ရာမွာ ၉၀ ရရင္ ဆယ္မွတ္ ေလ်ာ့ေအာင္ ႀကိဳးစားဖို႔ လိုတာလား။ ဒါမွမဟုတ္ အမွတ္ ၉၀ ရလို႔ ေက်နပ္သြား ၿပီလား။ ကဲ…မိတ္ေဆြေကာ ဘယ္လိုျမင္ပါသလဲ။
Leadership ဆိုတဲ႕ေခါင္းေဆာင္မႈမွာ
    ေျပာင္းလဲလာတဲ့ စီးပြားေရး ေရစီးေၾကာင္းမွာ Transactional ကေန Transformational ဆိုတဲ့ စီမံ ခန္႔ခြဲမႈနဲ႔ ေခါင္းေဆာင္ မႈဆိုင္ရာ ယူဆခ်က္ ေတြပါ ေျပာင္းလဲလာခဲ့ ပါတယ္။ [လက္ညႇိဳး ေထာင္၊ ေခါင္းညိတ္] ဆိုတဲ့ Beaurocratic Management ကေန လြတ္လပ္စြာ ဆံုးျဖတ္ ေျပာဆို ပိုင္ခြင့္ရွိတဲ့ Democratic ကိုကူးေျပာင္း လာခဲ့ ေပမဲ့လည္း လက္ညႇိဳးေထာင္ ဆိုရင္ေတာင္ ဘယ္ဘက္ လက္ညႇိဳး နဲ႔ ညာဘက္ လက္ညႇိဳးကို ေတြေဝ ေနသူေတြ လည္း ျမင္ေတြ႕ဖူးၾကမွာ ပါ။
     Management မွာ အဖြဲ႕အစည္းရဲ႕ အရြယ္အစား ထက္ အျမန္ႏႈန္းကို တိုင္းလာၾကပါၿပီ။ ပေရာ္ဖက္ရွင္နယ္ ကလည္း သိပ္ကို အေရးပါတဲ့ အခန္းက႑ကို ေရာက္ရွိေနပါၿပီ။ ကြ်န္ေတာ္တို႔ ဆီမွာ ပေရာ္ဖက္ရွင္နယ္က အင္မတန္ကို ရွားပါးပါတယ္။ မန္ေနဂ်ာ ရဲ႕ဆံုးျဖတ္ခ်က္ မွားယြင္းလို႔ ၿပိဳင္ပြဲတစ္ပြဲ ႐ံႈးနိမ့္ခဲ့ရင္ မန္ေနဂ်ာဟာ ရာထူးက ႏုတ္ထြက္ ေပးခဲ့ရတဲ့ သာဓက ႐ုပ္သံ ဖန္သားျပင္က ေဘာလံုး ပြဲေတြမွာသာ ေတြ႕ျမင္ ၾကရပါတယ္။ အဖြဲ႕အစည္းရဲ႕ အထက္မွာ ဘယ္သူမွ မရွိဘူးဆိုတဲ့ ပ႐ိုဆန္ တဲ့စကားေတြရဲ႕ ဆန္႔က်င္ဘက္ အေနနဲ႔ အဲဒါရဲ႕ အထက္မွာ သူေဌးသား၊ သူေဌးမိန္းမနဲ႔ သူေဌးရဲ႕ လူယံုဆိုတာေတြ ႀကီးစိုးေနတဲ့ အဖြဲ႕အစည္းမွာ ေခါင္းေဆာင္ သူေတြဟာ လိုရာပံုသြင္းလို႔ မရတတ္ပါဘူး။
     မတူညီတာေတြကို ေပါင္းစပ္ဖို႔ လိုသလို ဦးေဆာင္သူရဲ႕ ဦးတည္ခ်က္ကို ေသြဖယ္ မသြားဖို႔လည္း လိုအပ္ ပါတယ္။ ေသြဖည္မႈေတြ ရွိလာခဲ့ရင္ေကာ…။ မိတ္ေဆြသာ ဆိုရင္ ဘယ္လို ေဆာင္ရြက္မလဲ။ အလုပ္မၿပီးလို႔၊ စြမ္းေဆာင္ရည္ မျပည့္ဝလို႔၊ မလိုလားအပ္တဲ့ ႀကိဳးစား အားထုတ္မႈေတြ မ်ားေနလို႔ ဆိုတာေတြကို မာန္မဲရတဲ့ ေခတ္မရွိ ေတာ့တာ ဒီေန ႔Modern Management မွာပါ။ ဒီေန႔ မိတ္ေဆြရဲ႕ Performance ေပ်ာက္ ေနရင္ ေနာက္ေန႔ Line-up မဝင္သင့္ပါဘူး။ ဒါဟာ ပေရာ္ဖက္ရွင္နယ္ ပါ။
မားကက္တင္းဆိုတာ မလိုေတာ႕ဘူး
     ဒီလိုေျပာရင္ မားကက္တင္း သမားေတြ အားလံုးက ေမးေငါ့ ၾကပါလိမ့္မယ္။ ကြ်န္ေတာ္ဟာ မားကက္တင္းသမား တစ္ဦးပါ။ လူတိုင္းဟာ မားကက္တင္း ဆိုတာကို ဟစ္ေအာ္ ေျြကးေၾကာ္ေလ့ရွိတဲ့ သူတစ္ဦးပါ။ ‘Marketing is dead’ ဆိုတာ ကြ်န္ေတာ္တို႔အားလံုး ရဲ႕ မားကက္တင္း ဂု႐ုႀကီး Philip Kotler ရဲ႕စကားတစ္ခြန္း ျဖစ္ပါ တယ္။ ဒီေန႔ေခတ္မွာ လူတိုင္း ေျပာေနၾကတဲ့ 4P ၊ Advertising ၊ Public Relation စတာေတြနဲ႔ အခ်ိန္ကုန္ ေနဖို႔မလိုေတာ့ ပါဘူး။ Direct Marketing ၊Relationship Marketing စတာ ေတြဟာ မဆိတ္သုဥ္း ေသးေပမဲ့ ဒီေန႔မွာ တကယ္ အေရးႀကီး လာတာက Electronic Marketing ပါလို႔ ဂု႐ုႀကီး ကဆိုခဲ့တာပါ။ အင္တာနက္ရွိ ေနရင္ ‘The world is in your pocket’ လို႔ေတာင္ Electronic Manufacturer ေတြက သမုတ္ၾကတာပါ။ မိတ္ေဆြေကာ ၁၀ဝ ရာခိုင္ႏႈန္း လက္ခံပါရဲ႕လား။ ဆရာတစ္ဦး ေပးခဲ့တဲ့ သင္ခန္းစာ ကေန အီးေမးလ္ကို မၾကာခဏ စစ္ေနမိတဲ့ စိတၲဇဟာ အေကာင္း အဆိုးမေဝ ခြဲတတ္ေပမဲ့ မိမိဘဝရဲ႕ က်က်မ္း မဟုတ္ တာေတာ့ ေသခ်ာ ပါတယ္။
     အင္တာဗ်ဴး ေတြမွာ အင္တာနက္၊ အီးေမး၊ ေဖ့စ္ဘုတ္ကို လံုးဝ မသံုးဖူးတဲ့ လူငယ္ေတြကို ေတြ႕ျမင္ ဖူးၾကပါတယ္။ IT Manager ေလွ်ာက္ထားသူဟာ LinkedIn ကို မၾကားဖူးသူ ျဖစ္ေနတတ္ ပါတယ္။ မိတ္ေဆြ ေကာ ဒီကေန႔ အီးေမး စစ္ၿပီးပါၿပီလား။
     Mark Zukerburg ဟာ အသက္၂၀ ေက်ာ္မွာ မီလီယံနာ ျဖစ္ေနပါၿပီ။ ျမန္မာႏိုင္ငံမွာ အသက္ ၃၀ ေက်ာ္အထိ မိမိလုပ္မယ္႕ အလုပ္ကို မိမိ မဆံုးျဖတ္ႏိုင္ ၾကသူေတြ ရွိၾကဆဲပါ။ ေျခာက္နာရီထိုးရင္ အိမ္အျပန္ ေစာင့္ေမွ်ာ္ ေနတတ္တဲ႕ အုပ္ထိန္းသူေတြရဲ႔ ရင္ေသြးငယ္ ေတြဟာ အသက္ ၃၀ ေက်ာ္၊ ၄၀ မွ်ရွိတဲ႕ စဥ္းစား ဆင္ျခင္ ႏိုင္စြမ္း ရွိရမယ့္ လူႀကီးပိုင္း အရြယ္ေတြ ျဖစ္ေနတာကို ႏိုင္ငံတကာ မွာေအာင္ျမင္ေနတဲ႕ လူငယ္ ေတြသာသိရင္ အံ႕ဩမဆံုး ျဖစ္ေနေပလိမ္႕မယ္။
လြတ္လပ္စြာပ်ံသန္းျခင္း
     ထိန္းေက်ာင္းျခင္းနဲ႔ ထိန္းခ်ဳပ္ျခင္းဟာ အႏွစ္သာရ ကြာပါ တယ္။ မမွားဖူးရင္ အမွန္မသိ ႏိုင္ပါဘူး။ တစ္ဖက္က ျပန္စဥ္းစား ၾကည့္ရင္လည္း ျပန္ျပင္မရတဲ့ အမွားသာ မွားခဲ့ေသာ္ ဆိုတဲ့အေတြး ကလည္း ရွိေနပါတယ္။ ဒါေပမဲ့ ကြ်န္ေတာ္ တို႔ ရဲရင့္ဖို႔ လိုပါတယ္။ Lesson Learn ၊ Learning Trial ၊ Learning from errors ဆိုတဲ့ စကားလံုး ေတြဟာ အလဟႆ မျဖစ္တန္ရာပါဘူး။ ဒီကေန႔ ေအာင္ျမင္ ေက်ာ္ၾကား ေနတဲ့ နာမည္ေက်ာ္ ဆရာဝန္ ႀကီးေတြ၊ အင္ဂ်င္ နီယာႀကီးေတြ ေတာင္မွ တစ္ခ်ိန္တစ္ခါက
     က်႐ံႈးခဲ့ဖူးၾကသူေတြ ဆိုရင္ ေကာ ယံုပါမလား။ ဒါေပမဲ့ ဒီကေန႔ အေတာင္အလက္ စံုနယ္ပယ္ မ်ားစြာ က်င္လည္ခဲ့ဖူးၾကတဲ့ ဝါရင့္ပုဂၢိဳလ္အမ်ားစုဟာ အပ်ံသင္စ ငွက္ငယ္ေတြကို စိုးရိမ္ ပူပန္မႈ ႀကီးမား ေလ့ရွိပါတယ္။
     တစ္ခ်ိန္ တစ္ခါက မိမိကိုယ္တိုင္ အပ်ံသင္ခဲ့ ဖူးတာကို ေမ့ေလ်ာ့ေလ့ရွိပါတယ္။ Mark Zukerburg ဟာ အသက္၂၀ ေက်ာ္မွာ မီလီယံနာ ျဖစ္ေနပါၿပီ။ ျမန္မာႏိုင္ငံမွာ အသက္ ၃၀ ေက်ာ္ အထိ မိမိလုပ္မယ့္ အလုပ္ကို မိမိ မဆံုးျဖတ္ႏိုင္ၾက သူေတြရွိၾကဆဲပါ။ ေျခာက္နာရီထိုးရင္ အိမ္အျပန္ ေစာင့္ေမွ်ာ္ ေနတတ္တဲ့ အုပ္ထိန္းသူ ေတြရဲ႕ရင္ေသြးငယ္ ေတြဟာ အသက္ ၃၀ ေက်ာ္၊ ၄၀ မွ်ရွိတဲ့ စဥ္းစား ဆင္ျခင္ ႏိုင္စြမ္းရွိရမယ့္ လူႀကီးပိုင္း အရြယ္ေတြ ျဖစ္ေနတာကို ႏိုင္ငံ တကာမွာ ေအာင္ျမင္ေနတဲ့ လူငယ္ေတြသာ သိရင္ အံ့ဩမဆံုးျဖစ္ေန ေပလိမ့္မယ္။ တစ္ေလာကႀကံဳခဲ့ရတဲ့ အဆင့္ျမင့္ လူငယ္မ်ားစီမံ ခန္႔ခြဲမႈမြမ္းမံ သင္တန္းမွာ တက္ေရာက္ ေနခဲ့ၾကသူေတြဟာ အသက္ အရြယ္ ၄၀ နီးပါးရွိေနၾကမယ့္ လူငယ္ႀကီး ေတြျဖစ္ေနသည္။ ႏိုင္ငံ တကာက လူငယ္ေတြ ကိုျပဳစု ပ်ိဳးေထာင္ ေနခ်ိန္မွာ ကြ်န္ေတာ္တို႔ ဘယ္လိုယွဥ္ၿပိဳင္မလဲ။ ေဒၚေအာင္ဆန္းစုၾကည္ ေျပာခဲ့ဖူးတဲ့ [လြတ္ လပ္ျခင္း] ဆိုတဲ့ ေဝါဟာရ ကိုၾကားေယာင္မိပါတယ္။ မိမိေျခေထာက္ ေပၚ မိမိ ရပ္တည္ ႏိုင္ၿပီလား။ အမွီအခို ကင္းစြာ ရပ္တည္ႏိုင္ၿပီလား။ အေတာင္အလက္ စံုခ်ိန္မွာ ပ်ံသန္းႏိုင္ၿပီလား။ ဒါေပမဲ့ သင္ေကာ တျခားသူ ေတြလို လြတ္လပ္စြာ ပ်ံသန္းခြင့္ ေပးေနၿပီလား။
ၿပိဳင္တူတြန္းလွ်င္ ေရြ႔ရန္ခက္ႏိုင္သည္
     [ကူ၍ တြန္းေပးၾကပါ... ၿပိဳင္တူ တြန္းလွ်င္ေရြ႕ ႏိုင္ပါသည္] ဆိုတဲ့ ကဗ်ာကို ၾကားဖူးၾကပါ လိမ့္မယ္။ ၿပိဳင္တူ တြန္းရင္ ေရြ႕ႏိုင္ပါ တယ္။ ဒါေပမဲ့ အတြန္႔တက္တယ္လို႔ ဆိုခ်င္ေစကာမူ တြန္းတဲ့လားရာ တူေစခ်င္တယ္ လို႔ေတာ့ ျဖည့္စြက္ ခ်င္စိတ္ျဖစ္မိပါတယ္။ တြန္းေပ မဲ့လည္း မ်က္ႏွာခ်င္း ဆိုင္ၿပီး တြန္းေနၾကရင္ ဘယ္လိုေရြ႕မလဲ။ ဒီေန႔ ႀကံဳေနၾကတာကလည္း အဖြဲ႕အစည္းေတြမွာ ေရြ႕ဖို႔တြန္းေနၾကတာ ကေတာ့ အားလံုး တြန္းၾကတာ ခ်ည္းပါ။ ဒါေပမဲ့ အရာမေရာက္တဲ့ ႀကိဳးစားအားထုတ္မႈေတြ၊ တလြဲ ဆံပင္ေကာင္းၾကသူေတြ၊ အေျပာမ်ား အလုပ္နည္း ၾကသူေတြဟာ လုပ္ငန္းေတြရဲ႕ ေနာက္ျပန္ ဆြဲတဲ့ႀကိဳးစ ေတြသာ ျဖစ္ပါလိမ့္မယ္။ ဆရာေဒါက္တာ ေအာင္ထြန္းသက္ရဲ႕ Lean Organization ျဖစ္ဖို႔ အဆီပိုေတြ ေလွ်ာ့ပစ္ရမယ္ ဆိုတဲ့ စကားလည္း ရွိေနရာ အဖြဲ႕အစည္းေတြကို ဦးေဆာင္ ဦးရြက္ျပဳေနၾကရတဲ့ အဖြဲ႕ အစည္းတစ္ခုလံုးရဲ႕ ေက်းကြ်န္ႀကီး (ဦးေဆာင္သူ) ရဲ႕ေနာက္ကို လားရာ တူတြန္းၾကမယ့္ သူေတြသာ အဖြဲ႕အစည္းမွာ ရွိခဲ့ရင္ေတာ့ [ၿပိဳင္တူ တြန္းလွ်င္ ေရြ႕ႏိုင္ပါသည္] ေပါ့။ မတူညီမႈေတြကို ညႇိယူၾက ရာမွာ မိမိရဲ႕ စိတ္ဆႏၵဦးတည္ ေမွ်ာ္မွန္းခ်က္၊ မိမိရဲ႕ သဘာဝဓေလ့ အေျခအေနနဲ႔ မိမိရဲ႕ခံယူခ်က္ တို႔ဟာ အဖြဲ႕အစည္းရဲ႕ လားရာနဲ႔ ထပ္တူ မက်ပါက၊ တစ္နည္းအားျဖင့္ လံုးလံုးဆန္႔က်င္ ေနပါက မိတ္ေဆြ ဘယ္လို ဘယ္ပံု ညႇိယူမလဲ။ ဒါေၾကာင့္ အဖြဲ႕အစည္း တစ္ခုမွာ အလုပ္ မဝင္ခင္ Find yor carrier, not a job ဆိုတဲ့ စကားလံုးကို မွတ္ယူ ရွာေဖြၾကရင္ အဲဒီျပႆနာ ေတြမွာ တျဖည္းျဖည္း နည္းပါးလာပါ လိမ့္မယ္။ လစာျမင့္၊ အခြင့္အလမ္းရွိ၊ ခြင္ေကာင္းတဲ့ အလုပ္ကိုရွာေဖြ ျခင္းထက္ မိမိရဲ႕ကြ်မ္းက်င္မႈ၊ ရည္မွန္းခ်က္၊ ခံယူမႈတို႔နဲ႔ တူညီတဲ့ လားရာ ရွိတဲ့ အဖြဲ႕အစည္းေတြ ကိုသာ ေရြးခ်ယ္သင့္ပါတယ္။